10 consejos que te van a ayudar a vender tu casa
Si acabas de tomar la decisión de vender tu casa, es el momento perfecto para leer este artículo ya que contiene algunos consejos que van a hacer que este proceso sea más fácil desde el minuto uno. Quédate con nosotros y descubre todos los trucos que hemos recopilado para ti.
En el momento en el que decides vender tu casa, hay muchas cosas que puedes hacer para que resulte más vistosa a los compradores, ya te hablamos hace unos meses de los beneficios que el Home Staging puede realizar a tu vivienda con algunos cambios estéticos, pero hoy vamos a darte algunos consejos más que van a ayudarte en el proceso.
Tasación
Vamos a empezar por lo más básico: obtener una correcta tasación del inmueble es fundamental en el proceso de venta ya que va a ayudarte a fijar un precio realista y ajustado al mercado. Aquel por el que vas a encontrar al comprador ideal para tu vivienda y que ésta despierte el interés del público objetivo.
Documentos
En este sentido, son varios los documentos que necesitarás para poder vender tu casa. Ya te hablamos de ellos en detalle en un artículo anterior sobre los documentos necesarios para vender una casa, por lo que solo tienes que entrar para conocerlos todos. Se trata sobretodo del título de la propiedad o escritura de la vivienda, certificado energético (obligatorio disponer de él para poder anunciar la vivienda), nota simple, cédula de habitabilidad y documento de deudas pendientes por parte del propietario que desea vender. Para saber más sobre cada uno de ellos, consulta nuestro artículo dedicado.
Ponerse un plazo realista
Puede parecer algo obvio pero es importante no fijarse un plazo para la venta que nos haga estresarnos ni sentir que fracasamos por no conseguir vender en el tiempo estipulado. Es importante tener en cuenta los tiempos que se manejan en el mercado en el que nuestra propiedad se va a mover así como nuestras necesidades de venta y definir un periodo de tiempo con el que nos sintamos cómodos.
Prepararte para la venta
Las emociones también son un factor importante a tener en cuenta a la hora de vender una casa. Desde el aprecio que le tenemos al que hasta ahora ha sido nuestro hogar hasta los sentimientos que nos produce saber que una vez vendida no vamos a poder volver. Es importante prepararnos mentalmente para todo el proceso. Un consejo es centrarte en la que será tu próxima vivienda y en los motivos que te impulsan hacia el cambio. Seguro que te ayudan a prepararte mentalmente durante este proceso de venta y cambio.
Despersonalización
Cuando vamos a vender una vivienda es muy importante que el futuro comprador se pueda imaginar viviendo en ella, por lo tanto es fundamental que la casa no parezca nuestra “en exceso”. Tal vez ese jarrón tan especial que compraste en un viaje y por el que todo el mundo que entra a tu casa te pregunta no sea la decoración ideal para recibir a un posible comprador. Es importante que el comprador pueda imaginar como van a quedar sus recuerdos en su nuevo hogar y por lo tanto una de las tareas que debes realizar como vendedor es la despersonalización, en este caso menos es más.
Cuanto más limpia de objetos y neutra esté la casa, mejor, piensa que así se verá más espaciosa y ganarás algún metro cuadrado de más a la vista.
Orden y Limpieza
Siguiendo con el menos es más también es importante en la decoración del espacio, dejemos que los compradores puedan imaginar sus muebles en el salón, o las fotos colgando de la pared. Es también de vital importancia mantener la vivienda limpia y en orden, es más difícil poder visualizarse en una casa desordenada porque en la mente del comprador implica más trabajo, así que realizar un pequeño ejercicio de orden antes de cada visita siempre va a resultar beneficioso.
Luminosidad y amplitud visual
Hay algunos aportes estéticos que puedes hacerle a la vivienda sin entrar en el Home Staging propiamente dicho. Una mano de pintura blanca y espejos en lugares clave van a aumentar la amplitud y luminosidad visual, incluso simplemente abrir las persianas ayuda. Aparte ya hemos mencionado el orden y minimalismo en la decoración, cualquier detalle puede marcar la diferencia. Este factor puede ayudar a que el futuro comprador vea con mejores ojos la propiedad y por tanto muestre un mayor interés si cabe.
Contar con asesoría legal a la hora de firmar
Los pormenores de un contrato de compra-venta no son algo que se pueda pasar por alto, por lo que es muy recomendable contar con asesoría tanto a la hora de redactar el contrato como durante todo el proceso de compra-venta y resolver, con confianza, todas las dudas legales que nos puedan surgir. Si decides confiar la venta a una agencia inmobiliaria, este servicio se encuentra implícitamente incluido, pero si decides vender por tu cuenta no dudes en buscar apoyo legal.
Los Olores
La primera impresión de una vivienda no solo entra por los ojos y es que el olor también es importante. Ventila bien la casa, elimina el olor de posibles mascotas y evita los ambientadores fuertes. Tienes que buscar crear un ambiente acogedor durante la visita aprovechándote de todos los sentidos. Hacer café u hornear algo puede ser una buena idea para que la sensación olfativa al entrar sea positiva.
Lista para entrar a vivir
Busca los pequeños problemas que pueda tener tu casa y solucionalos antes de que se realicen las visitas. Un grifo que gotea, una puerta que no cierra o un enchufe que no funciona, por ejemplo, son detalles en los que se fijará el comprador a la hora de elegir su futura vivienda, y aunque prometas arreglar los desperfectos antes de la firma del contrato, el comprador siempre va a preferir una vivienda en la que no existan esos problemas, a una promesa de arreglo.
Como ves a la hora de vender una casa, cada pequeño detalle es importante. Desde la primera imagen mental que se va a hacer el comprador de la propiedad a como gestionas sus dudas o incluso los temas legales, no puedes dejar escapar ningún detalle.
Y si aún no lo ves del todo claro, pásate por nuestro artículo: la importancia de contar con un buen agente inmobiliario, ya que éste va a convertirse en tu mayor aliado durante todo el proceso de compra-venta, liberándote de sufrir muchos dolores de cabeza.
