HOME STAGING: Una inversión, no un gasto
A pesar de lo que podamos creer, las decisiones que tomamos a la hora de comprar están influidas mucho más por la emoción que por la lógica. Se ha comprobado en las pequeñas compras impulsivas, pero también en otras de más envergadura, como la compra de nuestra futura casa.
Podremos utilizar la lógica para justificar la decisión a posteriori, pero los expertos creen que el 90% de nuestras decisiones son emocionales. Ese sentimiento visceral cuando entramos en una propiedad — el que dice que es la casa perfecta y nos visualiza viviendo allí — significa que es la emoción quien nos habla.
Cuando vendemos una propiedad, por tanto, es primordial que la primera impresión cree una sensación positiva. Una casa que esté abarrotada, desordenada y llena de recuerdos personales o de muebles pasados de moda — al igual que las casas completamente vacías que solo ofrecen al visitante una colección de habitaciones con eco — pueden dificultar que se aprecie su potencial real.
El llamado “home staging” — o cómo presentar las casas con muebles y decoración para captar mejor la atención del comprador — pretende mostrar una propiedad en todo su esplendor. En su versión más simple, se trataría de quitar el desorden, las fotos familiares y recolocar los muebles. Yendo al otro extremo, podría implicar redecorarla completamente, desde las luces hasta las cortinas pasando por muebles y accesorios. El objetivo es crear un espacio neutral pero acogedor que atraiga a la mayor parte de posibles compradores.
Recientemente Portal Menorca ha empezado a colaborar con la empresa de muebles y diseño de interiores Aquitania para preparar un apartamento de una habitación que había estado a la venta ya unos años.
El estilo personal de Aquitania es fresco y contemporáneo y combina accesorios de madera y tejidos naturales, mayormente, con tonos suaves y apagados. En combinación, se crea un ambiente cálido, atractivo y sugiere un estilo de vida relajado y despreocupado — exactamente a lo que aspira la mayoría de compradores.
Para preparar la casa, Aquitania quitó los muebles y cachivaches repartidos por doquier y los sustituyó por sus muebles de autor, simples y modernos. Como accesorios, se añadieron cortinas pálidas, ropa de cama de calidad, alfombras y objetos de arte. En tres meses, la propiedad se había vendido.
Para determinados casos, Portal Menorca solicitará a Aquitania que prepare una propiedad que tenga en exclusiva y cubrirá los gastos con el fin de acelerar su venta. En cambio, aquellos vendedores que hayan decidido comercializarla con múltiples agencias, aunque también podrán utilizar los servicios de Aquitania, deberán correr con los gastos personalmente. En cualquier caso, podrán conseguir que su propiedad sea lo más atractiva posible a ojos de los clientes interesados.
En definitiva, el home staging no debería verse como un gasto innecesario. De hecho, se trata de comercialización inteligente: si aseguramos una primera impresión positiva, generamos el deseo en el comprador — esa emoción todopoderosa — y, a fin de cuentas, logramos llegar a un mejor precio, más rápido.
Si estás considerando vender una propiedad en Menorca, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de guiarte y aconsejarte durante todo el proceso. Para comenzar, ¿Por qué no solicitas una valoración de mercado de tu inmueble, sin compromiso? ¡Contáctanos!
