¿Por qué contratar a un agente inmobiliario?
Si te estás planteando vender tu casa, seguro que tienes muchas dudas: qué documentos vas a necesitar, cuánto tiempo te llevará venderla, cuánto vale la propiedad, cómo podrás hacerlo sin alterar tu vida, etc. Por suerte todas tus dudas las puede resolver un agente inmobiliario.
Una vez te has decidido a vender tu casa y has contactado con la agencia con la que quieres trabajar, conocerás al que será tu agente inmobiliario, el profesional que se encargará de acompañarte y asesorarte durante todo el camino hasta cumplir con tu objetivo. ¿Pero realmente sabes todo lo que hace un agente inmobiliario para vender tu casa? Hoy queremos resumirte brevemente sus principales tareas para que puedas ver, entender y valorar mejor sus labores:
Toma de contacto, valoración inicial y puesta a punto:
El primer grupo de tareas que debe afrontar un agente inmobiliario hace referencia al contacto inicial que se establece con el cliente/propietario así como la recolección y revisión de todos y cada uno de los documentos necesarios para poner a la venta el inmueble (titularidad de la propiedad o escritura, certificado energético, cédula habitabilidad, IBI, etc.). Otra de las partes importantes durante esta fase es la valoración inicial de la propiedad para establecer y definir un precio de venta que satisfaga a todas las partes: en nuestro caso se reúnen todas las agencias para, con su amplia experiencia, valorar la propiedad y debatir el precio justo de mercado. Es después de esta reunión cuando se acuerda con el propietario el precio por el que finalmente la propiedad debería salir a la venta. En este punto es fundamental el acuerdo entre cliente y agente, ya que poner a la venta un inmueble por un precio muy inferior o superior al sugerido puede ser contraproducente.
Comercialización y marketing de la propiedad:
En este grupo de tareas es cuando el agente inmobiliario se encarga de realizar el reportaje fotográfico necesario y de la redacción de la descripción de la propiedad que se va comunicar en cada una de las diferentes plataformas incluidas en el plan de marketing (web propia de la agencia, portales inmobiliarios, redes sociales, publicidad digital e impresa, etc.). Cada propiedad necesitará de un plan de marketing adaptado a sus características y necesidades particulares.
Gestión de oportunidades, realización de visitas y seguimiento:
Una vez publicada la propiedad, viene la parte más reconocida del trabajo de un agente inmobiliario: la gestión de las oportunidades recibidas y la realización de visitas a la propiedad. El agente inmobiliario debe primero recepcionar, gestionar, filtrar y seleccionar las peticiones de información relevantes para tu inmueble y asegurar que éste se muestra a compradores potenciales reales. Una vez hecha esta selección (constante), el comercial inmobiliario realizará las visitas correspondientes cuidando hasta el mínimo detalle (antes y durante la visita), y realizará un seguimiento de la satisfacción o no de las mismas con el inmueble.
Intermediación, cierre y seguimiento post venta:
Por último, y sólo cuando existe un comprador potencial en firme y realmente interesado por el inmueble, es el agente inmobiliario el encargado de intermediar y mediar por la satisfacción de ambas partes (propietario y comprador). Aquí se incluyen tareas como la negociación, condiciones, acompañamiento notaría, e incluso un seguimiento postventa para valorar y evaluar los procesos y tareas llevadas a cabo durante la operación.
Como puedes ver, un proceso de compra-venta no es tan simple como parece inicialmente, por lo que dejarse asesorar por un agente inmobiliario es la mejor recomendación que podemos darte. Si quieres pasar por todo el proceso de compraventa y no morir en el intento, no lo dudes y consulta/compara los diferentes servicios inmobiliarios de tu zona. Y recuerda que si necesitas ayuda, siempre estaremos aquí, en Portal Menorca, para asesorarte.
Muchas gracias por leernos. Nos vemos en Portal Menorca.
