10 conseils pour vous aider à vendre votre maison
Si vous venez de prendre la décision de vendre votre maison, c'est le moment idéal pour lire cet article qui recense nos conseils pour faciliter le processus depuis le début. Restez avec nous et découvrez tous les conseils que nous avons compilés pour vous.
Lorsque vous décidez de vendre votre maison, plusieurs choses peuvent être entreprises afin de la rendre plus attrayante pour les acheteurs. Nous avons notamment déjà abordé il y a quelques mois les avantages que le home staging peut apporter à votre maison grâce à certains changements esthétiques, mais aujourd'hui, nous allons vous donner quelques conseils supplémentaires qui vous aideront pendant le processus.
Évaluation immobilière
Commençons par le plus fondamental : obtenir une évaluation correcte de la propriété est essentiel dans le processus de vente car cela vous aidera à fixer un prix réaliste et adapté au marché. Celui qui vous permettra de trouver l'acheteur idéal pour votre maison et suscitera l'intérêt du public cible.
Documents nécessaires à la vente
Il existe plusieurs documents dont vous aurez besoin pour vendre votre maison (titres de propriété, certificat énergétique, etc.). Nous avons déjà énuméré en détail dans un article précédent les documents nécessaires à la vente d'une maison, il ne vous reste donc qu’à suivre le lien pour en savoir plus. C'est avant tout le titre de propriété ou l'acte de propriété de la maison, certificat énergétique (il est obligatoire de l'avoir pour pouvoir annoncer la maison), simple note, certificat d'occupation et document des dettes impayées par le propriétaire qui souhaite vendre. Pour en savoir plus sur chacun d'eux, consultez notre article dédié.
Se fixer un délai réaliste
Cela peut sembler évident, mais il est indispensable de ne pas se fixer un objectif de délai pour la vente qui pourrait engendrer du stress et un sentiment d’échec dans le cas où la vente n’aurait pas abouti dans le délai imparti. Il est important de tenir compte de la réalité du marché dans-lequel va évoluer la propriété, ainsi que des besoins pour la vente, mais aussi de fixer un délai adapté.
Se préparer pour la vente
Les émotions sont un autre facteur important à prendre en compte lors de la vente d'une maison. Il est essentiel de se préparer mentalement à l'ensemble du processus, de l'appréciation subjective que nous avons pour ce qui a été notre maison aux sentiments que nous pouvons éprouver en réalisant qu'une fois vendue, nous ne pourrons plus y retourner.
Un conseil, concentrez-vous sur ce que sera votre prochaine maison et sur les raisons qui vous poussent à changer. Ils vous aideront sûrement à vous préparer mentalement lors de ce processus de vente et de changement.
Dés-personnalisation de la maison
Il est indispensable que le futur acheteur puisse se projeter dans la maison que nous souhaitons vendre. Celle-ci ne doit donc pas être trop marquée par nos goûts personnels. Ce vase si original rapporté d'un voyage et attirant l’attention de tous les visiteurs de la maison pourrait par exemple ne pas constituer l’élément de décoration idéal pour accueillir un acheteur potentiel. Il est important que celui-ci puisse imaginer à quoi ressembleront ses futurs souvenirs dans sa nouvelle maison et, par conséquent, la dépersonnalisation est l'une des clés. Dans ce cas, on peut dire que «less is more » (« moins il y a de choses, plus on en voit »).
Plus la maison aura été vidée des objets personnels et paraîtra neutre, plus elle semblera spacieuse et attirante.
Ordre et Propreté
Le principe du "less is more" est également important dans la décoration de l'espace. Laissez la possibilité aux acheteurs d’imaginer leurs meubles dans le salon, ou leurs photos accrochées au mur. Il est également essentiel de maintenir la maison propre et bien rangée. Il est plus difficile de se projeter dans une maison en désordre qui fera craindre plus de travail à l'acheteur. Un peu de rangement avant chaque visite sera donc toujours bénéfique.
Luminosité et Espace
Certains changements esthétiques peuvent être apportés à votre maison sans passer par le home staging proprement dit. Une couche de peinture blanche, des miroirs placés aux endroits stratégiques ou même tout simplement le fait d’ouvrir les rideaux amélioreront le sentiment d’espace et la luminosité.
En plus de l'ordre et du minimalisme dans la décoration, le moindre détail peut faire la différence. Ce facteur peut aider le futur acquéreur à voir le bien sous un meilleur jour et donc à s'y intéresser davantage, si possible.
Bénéficier d’une aide juridique au moment de la signature
Les tenants et les aboutissants d'un contrat de vente ne peuvent pas être négligés, il est donc fortement recommandé d'avoir recours à un conseil juridique tant au moment de la rédaction du compromis que pendant tout le processus d'achat. Cela vous permettra de résoudre en toute confiance tous les doutes juridiques pouvant survenir. Si vous décidez de confier la vente à une agence immobilière, ce service est implicitement inclus, mais si vous décidez de vendre par vous-même, n'hésitez pas à demander un soutien juridique.
Les odeurs
La première impression que donne un bien immobilier ne passe pas uniquement par les yeux : l'odeur est également importante. Aérez bien la maison, éliminez l'odeur d'éventuels animaux domestiques et évitez les désodorisants puissants. Lors des visites ; vous devrez essayer de créer une atmosphère agréable pour tous les sens. Préparer du café ou mettre un plat au four pourrait par exemple créer une sensation olfactive positive.
Prêt à emménager
Veuillez aux petits soucis de votre maison et réparez-les avant de démarrer les visites. Un robinet qui goutte, une porte qui ne ferme pas ou une prise qui ne fonctionne pas, par exemple, sont autant de détails auxquels l'acheteur veillera au moment de choisir sa future maison. Même si vous vous engagez à régler les problèmes avant la vente, l'acheteur préférera toujours une maison déjà prête pour y poser ses valises.
Comme vous pouvez le constater, lors de la vente d'une maison, chaque petit détail a son importance. De la première impression que l'acheteur aura de la propriété à la façon dont vous saurez gérer ses interrogations ou même les questions juridiques, vous ne devez négliger aucun détail.
Si tout ne vous paraît pas clair, jetez un coup d'œil à notre article : l'importance d'avoir un bon agent immobilier, qui deviendra votre meilleur allié tout au long du processus d'achat et de vente et qui vous épargnera de nombreux casse-têtes.
