Pourquoi faire appel à un agent immobilier?
Lorsque vous envisagez de vendre une maison, de nombreuses questions vous viennent certainement à l'esprit. De quels documents vais-je avoir besoin, combien de temps me faudra-t-il pour vendre mon bien, combien vaut-il sur le marché, comment vais-je pouvoir tout gérer en même temps que ma vie quotidienne, etc... Heureusement, un agent immobilier peut répondre à tous ces doutes et à bien d'autres encore.
Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison et que vous avez contacté l'agence avec laquelle vous souhaitez travailler, vous rencontrerez votre agent immobilier, le professionnel qui vous accompagnera et vous conseillera tout au long du parcours pour atteindre votre objectif. Mais savez-vous vraiment tout ce que fait un agent immobilier pour vendre votre maison ? Nous souhaitons aujourd’hui résumer brièvement leurs principales tâches afin que vous puissiez voir, comprendre et mieux apprécier leur travail :
Prise de contact, estimation initiale et accord :
Le premier groupe de tâches de l’agent immobilier concerne le contact initial établi avec le client/propriétaire ainsi que la collecte et l'examen des documents nécessaires à la mise en vente du bien (titre de propriété du bien ou « Escritura », certificat énergétique, certificat d'habitabilité ou « cédula de habitabilidad », impôts locaux ou « IBI », etc). Une autre partie importante de cette phase est l'évaluation initiale de la propriété afin d'établir et de définir un prix de vente qui satisfasse toutes les parties : dans notre cas, toutes les agences du groupe se réunissent pour évaluer la propriété et discuter du juste prix du marché grâce à leur grande expérience. C'est à l'issue de cette réunion qu’est fixé avec le propriétaire le prix auquel le bien doit finalement être mis en vente. L'accord entre le client et l'agent est fondamental, car, en effet, mettre en vente une propriété à un prix bien inférieur ou supérieur au prix suggéré peut s’avérer contre-productif.
Commercialisation et marketing de la propriété :
L’agent immobilier se charge de réaliser le reportage photographique nécessaire et de rédiger la description de la propriété qui sera publiée sur les différentes plateformes incluses dans le plan de marketing (site web de l'agence, portails immobiliers, réseaux sociaux, publicité numérique et papier, etc). Chaque propriété bénéficiera d’un plan marketing adapté à ses caractéristiques et à ses besoins particuliers.
Gestion des demandes, des visites et du suivi :
Une fois le bien publié vient la partie la plus reconnue du travail d'un agent immobilier : celui qui consiste à gérer les demandes reçues et à effectuer les visites du bien. L'agent immobilier doit tout d'abord recevoir, gérer, filtrer et sélectionner les demandes d'informations relatives à votre bien et veiller à ce qu'elles soient présentées aux acheteurs potentiels réels. Une fois cette sélection (constante) effectuée, l'agent immobilier effectuera les visites correspondantes, en veillant au moindre détail (avant et pendant la visite), et effectuera ensuite un suivi afin de connaître l’intérêt des acheteurs.
Négociation, conclusion et suivi post-vente :
Enfin, lorsqu'il existe un acheteur potentiel réellement intéressé par le bien, c'est l'agent immobilier qui se charge des échanges et de faire l’intermédiaire pour atteindre la satisfaction des deux parties (vendeur et acheteur). Cela comprend notamment la négociation des conditions, l'accompagnement par un notaire, et même le suivi post-vente permettant d’évaluer les processus et le travail effectués pendant la transaction.
Comme vous pouvez le voir, le processus d'achat et de vente n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît au premier abord. La meilleure recommandation que nous puissions vous donner est de vous informer auprès d’un agent immobilier. Si vous voulez traverser tout le processus d'achat et de vente sans encombre, n'hésitez pas à consulter et comparer les différents services immobiliers de votre région, et n'oubliez pas que si vous avez besoin d'aide, nous serons toujours là, chez Portal Menorca, pour vous conseiller.
Merci beaucoup de nous avoir lus. Rendez-vous sur Portal Menorca.
