HOME STAGING: Un investissement, pas une dépense

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les décisions d’achat sont bien plus souvent motivées par l’émotion que par la logique. Cela s’avère non seulement pour les petits achats compulsifs, mais aussi pour les achats plus importants telles les maisons.

Nous utilisons souvent la logique pour justifier ensuite notre décision, mais les experts estiment que 90 % de nos décisions sont le fruit d’une émotion. Cette forte intuition lorsque nous rentrons dans un logement qui nous indique qu’il s’agit de la maison qui nous correspond et qui fait nous imaginer y vivre : telle est l’émotion que nous évoquons ici.

Lorsque vous vendez un bien, il est par conséquent essentiel de créer autant que possible une première impression positive. Un logement encombré d’objets, de souvenirs personnels ou de meubles démodés (ou qui est totalement vide et ne montre que des murs dénudés) peut être un obstacle empêchant le possible acheteur d’imaginer son potentiel.

La valorisation immobilière est une pratique qui consiste à meubler et à décorer un logement pour accroître son attrait auprès des clients et qui vise à montrer un bien sous son meilleur jour. Dans le plus simple des cas, il peut s’agir uniquement de désencombrer les espaces en retirant les photos de famille et en redisposant les meubles. À l’autre extrémité du spectre, il peut s’agir de redécorer complètement le logement, en allant de l’éclairage et des rideaux aux meubles et accessoires. L’objectif est de créer un espace neutre mais accueillant qui attirera un plus grand éventail d’acheteurs.

« Portal Menorca » s’est associé il y a quelque temps avec l’entreprise spécialisée en mobilier et design d’intérieur Aquitania pour redécorer un logement constitué d’une seule chambre en vente depuis plusieurs années.

Aquitania incarne un style frais et contemporain avec des meubles et accessoires fabriqués en grande partie en bois et tissus naturels avec des couleurs douces et discrètes. L’atmosphère créée est donc chaleureuse et accueillante et laisse penser que le logement offre un style de vie décontracté et agréable : exactement ce à quoi la plupart des acheteurs aspirent.

Pour préparer le logement en question, Aquitania a retiré les meubles et bibelots existants pour les remplacer par des meubles simples et modernes et les a accompagnés de rideaux de couleur pâle, de draps, tableaux et tapis de qualité. En trois mois, le logement a été vendu.

De temps à autre, « Portal Menorca » demandera à Aquitania de redécorer une maison qui figure dans notre portefeuille et prendra en charge les frais afin d’en accélérer la vente. Les vendeurs proposant leur bien auprès de plusieurs agences pourraient aussi choisir d’utiliser les services d’Aquitania à leurs frais pour le rendre aussi attirant que possible auprès de clients potentiels.

Quoi qu’il en soit, la valorisation immobilière ne devrait pas être considérée comme une dépense inutile. Il s’agit d’une technique de  marketing intelligente : en créant une première impression positive, vous déclencherez le désir chez l’acheteur (cette émotion moteur) et vous vous assurerez de convenir plus rapidement d’un meilleur prix.

Si vous souhaitez vendre une propriété à Minorque, n’hésitez pas à nous contacter. Ce sera un plaisir de vous aider et de vous conseiller tout au long du processus. Pour commencer, pourquoi ne demandez-vous pas une évaluation au marché de votre bien, sans engagement? Contactez-nous!