La importancia de definir un correcto precio de venta al comercializar un inmueble
Definir el precio correcto al poner un inmueble a la venta es crucial para evitar largos períodos en el mercado y perder oportunidades. Descubre por qué un precio bien ajustado puede ser la clave para una venta rápida y exitosa, y cómo en Portal Menorca ofrecemos valoraciones personalizadas para garantizarlo. ¡Sigue leyendo y aprende más!
Cuando decidimos vender una propiedad, uno de los pasos más cruciales es definir un precio de venta adecuado. Un precio mal fijado puede generar una serie de problemas que no solo dificultarán la venta, sino que incluso podrían dañar la percepción del inmueble en el mercado. En este artículo, exploramos por qué es fundamental establecer un precio realista desde el principio y cómo puede influir en el proceso de venta:
1. Mayor tiempo en el mercado y menor interés inicial
Cuando una propiedad está sobrevalorada o tiene un precio superior al que el mercado considera adecuado, suele tardar más en venderse. Esto genera un efecto negativo: el inmueble pierde atractivo y, al estar demasiado tiempo en el mercado, comienza a percibirse como menos deseable. El número de visitas disminuye y la desconfianza crece, lo que puede alejar a los compradores potenciales.
2. Costes adicionales y pérdida de oportunidades
Mientras más tiempo permanezca la propiedad en el mercado, mayores serán los gastos de mantenimiento, impuestos y seguros. Además, el tiempo pasa y, con él, la oportunidad de obtener un precio más alto se desvanece. Esto puede implicar una pérdida de valor tanto en el dinero que se espera recibir como en las oportunidades de venta que se pierden con el paso de los meses.
3. Filtrado en portales inmobiliarios
Hoy en día, muchos compradores utilizan filtros de precios en los portales inmobiliarios, y un precio excesivo puede hacer que tu propiedad ni siquiera aparezca en las búsquedas que realizan. Esto reduce la visibilidad de la propiedad y disminuye las oportunidades de ser vista por el comprador adecuado.
4. Impacto negativo en la percepción del mercado y futuras reducciones de precio
Si un inmueble permanece mucho tiempo sin venderse, se genera la percepción de que algo no está bien con la propiedad. Además, si finalmente se decide rebajar el precio, esto puede percibirse como un signo de desesperación por vender, afectando aún más la imagen del inmueble en el mercado.
5. Comparativa Desfavorable y Competencia Perdida
Si el precio de tu propiedad es superior al de inmuebles similares en la misma zona, los compradores pueden considerarla menos atractiva, incluso si en apariencia se trata de una propiedad de similar calidad. La competencia en el mercado es feroz, y un precio elevado puede hacer que se pierdan ventas a favor de propiedades mejor valoradas.
6. Dificultades para acceder a financiación
Un precio elevado también puede dificultar la obtención de financiación. Las entidades financieras otorgan hipotecas basadas en el valor real de mercado, no en el precio pedido por el vendedor. Por tanto, un precio fuera de lo razonable puede hacer que los compradores no puedan acceder a los préstamos necesarios para adquirir la propiedad.
7. Desajuste en la estrategia de marketing
Si el precio de la propiedad es demasiado alto, las estrategias de marketing podrían no funcionar adecuadamente. Las campañas publicitarias pueden atraer a un público que no está dispuesto a pagar lo que se pide, lo que limita la efectividad de los esfuerzos de venta.
8. Dificultad para captar compradores serios
Si un inmueble está sobrevalorado, los compradores que realmente están interesados en esa zona y tipo de propiedad probablemente ni siquiera lo consideren. Las expectativas de precio fuera de lugar pueden hacer que el inmueble pase desapercibido para los compradores más serios.
Un caso real: La importancia de un precio de venta adecuado.
Recientemente, en Portal Menorca tuvimos un caso práctico que refleja perfectamente la importancia de fijar un precio adecuado. Un propietario acudió a nosotros para realizar una valoración de su propiedad, con la intención de ponerla a la venta. Tras hacer un análisis detallado y personalizado, le ofrecimos un precio acorde con el mercado actual. Sin embargo, el propietario decidió que podía pedir más por su casa.
Otra agencia de la isla aceptó el precio que el propietario había fijado y comenzó a comercializar la propiedad. ¿Qué ocurrió? Tras seis a ocho meses en el mercado, sin apenas visitas y sin ninguna oferta concreta, el propietario regresó a Portal Menorca y aceptó nuestra valoración inicial. Tras ajustar el precio, la propiedad comenzó a generar interés y finalmente se vendió en un tiempo totalmente razonable.
La conclusión es clara: si no se define correctamente el precio desde el principio, se corre el riesgo de "quemar" la propiedad en el mercado, haciendo que pierda valor y dificultando su venta.
Valoraciones personalizadas: La clave para un precio de venta exitoso.
En Portal Menorca, llevamos a cabo valoraciones personalizadas para todos los inmuebles que nos llegan para la venta. Nos basamos en diversos factores como la ubicación, características, estado de conservación, mejoras realizadas, comparativas de la zona y, sobre todo, realizamos siempre una visita presencial al inmueble. Solo así podemos determinar con precisión el valor de mercado de una propiedad y fijar un precio de venta que atraiga a los compradores ideales.
Si bien las herramientas de valoración online, como la que ofrecemos en Portal Menorca, pueden ser útiles como punto de partida, no son suficientes por sí solas. Estas valoraciones automatizadas pueden ser aproximadas, pero es necesario un estudio detallado y personalizado para obtener una valoración realista y acorde con las condiciones del mercado. Por eso, animamos a todos los propietarios que ya tengan su propiedad en el mercado o estén pensando en ponerla a que nos contacten para recibir una segunda opinión sobre la valoración de su inmueble, sin ningún compromiso.
