Vendre une propriété - histoire de succès : L'importance de vendre avec une agence immobilière
Aujourd'hui, nous voulons vous raconter une histoire réelle, véridique et récente qui nous est arrivée avec un client et qui démontre, une fois de plus, le rôle clé qu'une agence immobilière joue dans la vente d'un bien immobilier et, surtout, que le travail accompli justifie sans aucun doute ses honoraires.
Il s'avère qu'un propriétaire d'un appartement à Mahón, était intéressé par la mise en vente de sa propriété. Dans le but d'économiser sur les frais de courtage immobilier, il a d'abord essayé par lui-même, sans aide extérieure et en gérant tout le processus de vente lui-même. Cela incluait : préparer tous les documents nécessaires pour mettre l'appartement en vente, publier la propriété sur divers portails immobiliers (en prenant soin de la description, des images, des vidéos, de la visite à 360 degrés (qu'il a d'abord dû créer puis éditer) ; mais surtout, gérer toutes les demandes, les demandes d'informations et les visites des acheteurs potentiels à la propriété. Le propriétaire a consulté un guide en ligne avec des conseils pour vendre une maison et s'est mis au travail en suivant pas à pas chacune des phases de vente et actions.
Scénario : "Un propriétaire souhaite mettre une propriété en vente à Mahón, pensant que la propriété est suffisamment attrayante et qu'elle est au prix du marché, il peut la vendre seul, rapidement et sans soucis".
Ce propriétaire, pensant qu'il avait une propriété attrayante, bien entretenue et bien présentée, à un prix correct pour le marché, etc. a été surpris que 4 mois plus tard, il n'ait toujours pas réussi à la vendre, et de plus, avait investi beaucoup plus de temps, d'efforts et de budget que ce qu'il avait initialement envisagé. Il commençait à envisager la possibilité de faire appel à une agence immobilière pour effectuer cette opération.
Problématique : "Le propriétaire passe 4 mois à consacrer du temps, de l'argent et des efforts à la vente de la propriété, et pour une raison ou une autre, n'a pas encore réussi à conclure la vente ; et ce qui est pire, il semble qu'il soit encore loin de le faire".
À plusieurs reprises, ce propriétaire a eu le sentiment d'avoir trouvé l'acheteur idéal et dans toutes ces situations, l'opération a fini par être contrecarrée pour telle ou telle raison (manque de financement final, opérations précédentes en attente pour effectuer l'achat, etc.). Sa patience (et son temps aussi) avait atteint ses limites. Il a finalement décidé de se tourner vers une agence immobilière malgré qu'il doive payer la commission ou les frais d'agence.
Comme nous le disions, le propriétaire a contacté une agence du groupe Portal Menorca, plus précisément Fincas Mantolan, pour qu'ils prennent en charge et gèrent la vente de la propriété. Le résultat final ? La propriété a fini par être vendue après 2 semaines.
Il était tout à fait vrai que le produit était attrayant mais, d'une part, il y avait une divergence entre le prix de vente et la valeur marchande ; et deuxièmement, une meilleure gestion, plus efficace, des demandes d'informations et des demandes de visite était nécessaire. Grâce à l'expérience des agents immobiliers, les opportunités reçues ont commencé à être priorisées en fonction de leur qualité ("score de prospects") et cela a été, entre autres choses, ce qui a fait la différence dans le processus.
Conclusion : "Bien qu'à première vue il semble que la valeur apportée par une agence immobilière ne justifie pas ses honoraires, vous seriez surpris de tout le travail, de l'expérience et des connaissances qu'ils vous apportent et du soulagement en termes de stress et de maux de tête qu'une vente immobilière peut entraîner".
Quelle était la conclusion finale à laquelle est parvenue le propriétaire ? Bien qu'à première vue, il ne voyait pas ou ne comprenait pas pourquoi travailler avec une agence immobilière pour vendre sa propriété (et surtout en priorisant l'économie sur les frais de courtage), il s'est finalement convaincu que l'expérience et les connaissances fournies par l'agence étaient essentielles pour obtenir une vente rapide, à un prix convenu en fonction de la valeur marchande et, plus important encore, sans maux de tête.
Selon le propriétaire : "si j'avais su tout le temps, l'argent et les efforts que j'avais mis dans la vente au cours des 4 premiers mois, sans obtenir aucun résultat autre que des maux de tête, j'aurais fait appel à une agence immobilière spécialisée plus tôt".
